跟着春节到来，家宴、婚宴等宴请和耸立需求大幅增长，高端白酒阛阓迎来旺季。

　　近日，有白酒经销商告诉澎湃新闻记者，本年春节工夫、中秋节销量掂量将占到全年的50%以上。常常旺季销量比拟非节沐日，销量会达成环比倍增。关于本年春节旺季白酒的销售掂量，不少白酒经销商惊叹，本年春节茅台、五粮液等高端白酒价钱和平日有所高涨，但涨势不如旧年春节，对本年春节握严慎乐不雅的格调。

　　据第三方平台“当天酒价”数据披露，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日增多10元，较1月1日下降45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日增多20元，较1月1日增多20元。普五（八代）53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日莫得变化。

　　针对春节工夫白酒阛阓情况，1月22日下昼澎湃新闻记者以投资者身份致电五粮液（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）证券事务部。其中，五粮液相关接线东说念主员暗意，春节工夫动销尚未闭幕，具体情况仍在统计中。贵州茅台相关接线东说念主员暗意，从公司层面来看，近期动销情况仍保握平时，公司按照发货贪图平时发货。

　　春节高端白酒销售回暖

　　春节旺季，有储藏价值和搪塞属性的高端白酒，价钱常常会“水长船高”。多地白酒经销商近日告诉澎湃新闻记者，跟着春节的到来，五粮液、茅台等中枢产物加价“最凶”，五粮液八代近期已加价几十元，飞天茅台价钱也在回暖。不少终局门店的53度飞天茅台已处于断货景况。

　　一位上海地区的茅台经销商告诉澎湃新闻记者，本年春节工夫，飞天茅台销量比拟旧年已达成翻倍增长，其门店主要由于库存多，价钱走得优惠，处于鼎力度抛货的景况。

　　另一位上海白酒经销商告诉澎湃新闻记者，此前白酒价钱握续下探，但部分高端白酒举例五粮液八代，受到1月初停供策略影响，价钱已呈现环比回升，“比低位时高涨了不少，五粮液八代前段工夫最低卖850元，策略下来后回涨到920元。”

　　蛇茅近期也再现涨势。据当天酒价数据披露，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较发售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日高涨。

　　多家贵州茅台经销商告诉澎湃新闻记者，蛇茅近期报价在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的发售价2499元高涨了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”加价趋势将延续两个月傍边，掂量2025年三、四月份会出现价钱回落。

　　本年1月5日，i茅台认真发布“蛇茅”，官方售价永诀为2499元/瓶。“蛇茅”逐日的最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，进一步鼓动价钱举座趋稳，莫得旧年“龙茅”那么一“茅”难求。同期，受官方大批投放策略影响，好多经销商减少了“蛇茅”的储备，近日志者电话参谋多家门店，均暗意莫得蛇年茅台。

　　“回暖”成为本年高端白酒阛阓的干线，但略逊于旧年春节旺季。

　　一位上海白酒终局商暗意，近期高端白酒价钱逐步回暖，但举座售价和销量均不足旧年。现时五粮液八代售价920元，旧年春节不错卖到950、960元。

　　一位青岛经销商暗意，现时飞天茅台价钱从旧年的2600元至2800元不等，下降至本年的2300元傍边，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商暗意，受蹧跶阛阓举座影响，本年高端白酒的销售情况并未达到预期，较旧年同期有一定差距，“旧年若是是100瓶，本年到当今可能是70、80瓶傍边。”

　　一位江苏地区的白酒经销商告诉澎湃新闻记者，就五粮液第八代白酒为例，本年春节工夫价钱遍及在900元傍边，较旧年下降约3%；同期销量较旧年同期也有所下降，“嗅觉本年受耸立需求减少，传统蹧跶场景下需求有所减少。”

　　该江苏经销商暗意，现时高端白酒行业也在积极开辟新的蹧跶场景，比如推出线上团购、直播等优惠活动，加大线上销售力度；同期也在思方设法通过神往社群，向特定群体进行销售。关于白酒行业阛阓变化上，他暗意，部分次高端的品牌正攥紧加鼎力度霸占阛阓份额，试图进犯高端白酒赛说念，高端白酒赛说念濒临更大的压力。

　　一位入口酒饮公司高管向澎湃新闻记者指出，关于2025年春节酒业蹧跶阛阓的预期仍以保守为主，2024年年底莫得看到行业旺季应有的热度，举座酒业蹧跶阛阓连接承压，企业也在进行降价促进动销。

　　机构：春节高端酒举座进展相对肃肃，业内保握严慎乐不雅格调

　　多家券商也发布对白酒的春节阛阓掂量研报。

　　据东吴证券研报指出，参考多地渠说念调研反映，2025年春节白酒旺季氛围尚待驱动，其中节前寰球蹧跶仍相对偏淡。掂量2025年春节工夫高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但仍然承压。

　　中金公司近日发布的研报指出，近期前去江苏、安徽等地开展白酒渠说念调研，白酒终局动销在握续环比转暖，春节白酒备货第一阶段主要的蹧跶需求以礼品和企业年会为主，本年此类需求仍偏弱；寰球蹧跶在徐徐转暖，但尚未至围聚备货时点；因而掂量适度春节前第2周，白酒举座动销同比有一定下滑。但渠说念反映，预期春节前1周动销会愈加围聚起势，主要由于春节工夫的寰球蹧跶，包括家宴、聚饮、走亲访友伴手礼等的备货工夫偏晚。研报掂量在寰球春节备货的带动下，本周白酒动销或有愈加彰着的起量，且蹧跶氛围有望延续至春节工夫。

　　“本年春节销售季基本看守了频年来的情况。”酒类分析师蔡学飞向澎湃新闻记者暗意，在宴席与礼品阛阓等刚需阛阓，高端以及次高端头部企业已经有着很强的销售上风，然而大多数其他酒企动销仍不畅，悉数阛阓出现了深度的品牌与蹧跶分化。

　　酒业零丁议论东说念主肖竹青告诉澎湃新闻记者，高端白酒在春节工夫已经保握了较好的销售回暖态势，中低端白酒阛阓则呈现出分化趋势。分化主要受到蹧跶转头感性、白酒社会库存压力大等身分的影响，部分渠说念商通过降价促销来加快库存盘活，举例，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节工夫推出了较大的扣头力度，刺激蹧跶。

　　中金公司研报还指出，分价位看，春节工夫高端酒举座进展相对肃肃，掂量进展优于2024年中秋节，其中茅台以节前礼品需求为主，进展相对安靖；五粮液近期罢手对经销商发货，类似春节备货需求徐徐开释，批价高涨较快，由前期最低的870元傍边高涨至现时的910元至920元；国窖动销与回款在高端酒中相对偏弱，但基本盘贯通。次高端延续彰着分化态势，其他寰球性次高端品牌和酱酒次高端产物动销仍有承压。寰球价位进展相对较好，100元+、200元+的产物在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并里面向性价比高的大单品围聚。

　　谈及白酒阛阓的改日阛阓趋势，肖竹青掂量，高端白酒阛阓将连接保握格局固化，在商务宴请、礼赠等场景中仍具有不能替代的地位。中低端白酒阛阓将连接呈现分化趋势，优质廉价的产物有望保握一定的阛阓份额，而一些品牌力较弱、库存较高的产物则濒临较大的销售压力。此外，跟着蹧跶者对性价比的可爱历程进步，中低端白酒品牌需要在产物品性和品牌成立险阻更多功夫。

　　据国盛证券研报指出，字据酒业流派据，适度现时，2025年各地旅舍婚宴预订量比拟2024年遍及增长，但渠说念端尚未感受到婚宴用酒量的彰着增多，且2024年宴席阛阓举座降档降量的影响仍在，因而经销商和终局商对2025年春节动销遍及握严慎乐不雅格调。频年来春节白酒动销窗口期有所围聚，研报掂量跟着春节左近、节日蹧跶氛围渐浓，白酒动销有望逐步变暖。在“春节返乡+宴席”回暖的带动下，100元至300元白酒寰球价钱带的春节动销进展掂量会相对良性。（澎湃新闻）