被称为新中产三宝之一的lululemon近期显露了2024财年第三季度“收获单”。其财报涌现，公司净营收增长了9%，利润增长12%开云体育，特地是中国大陆阛阓的净营收增长39%，成为其大家范围内增速最快的阛阓。

Lululemon2024财年三季度事迹文牍

不雅其背后，从一条爆款瑜伽裤运转“圈粉”不少考究女孩，在国内的各大外交平台或是清爽圈子，“lulu风”都吹得很大。但这次财报也涌现出一些头绪，面对新兴同类品牌敌手的崛起，北好意思阛阓的增速放缓成为lululemon的“惊惧点”，加之近一年来国内大宗“平替”、“代工”运转会剿，耗尽者们冉冉对品牌溢价祛魅之后，lululemon念念要保住中产心头爱的变装，随机正濒临不少压力。

第三季度总净营收增长9%

中国事其大家增速最快阛阓

当作加拿大瑜伽服制造商，2013年Lululemon干预中国阛阓，掀翻了瑜伽类衣饰的上涨，冉冉“收割”了一批新中产耗尽者。

当地时代12月5日，Lululemon公布的截止2024财年10月27日三个月的事迹涌现，lululemon大家净营收为24亿好意思元，同比增长9%。分区域来看，海外业务净营收同比增长33%，中国大陆业务净营收同比增长39%，在固定好意思元基础上，净营收同比增长36%，成为大家增速最快的地区。

lulu同款平替销量10万+

以健身行为衣饰为主，lululemon的主义客户一直都是中高收入东谈主群，在瑜伽裤险些都是百元出面的国内阛阓中，其850元的一条瑜伽裤在电商平台甚而卖掉了10万+件，成为了爆款。小红书上百万条的札记中，有粉丝暗示爱上lululemon后一种模式的瑜伽裤集皆了各式表情，“显瘦”、“好穿”“面料餍足”......这些都是让耗尽者上面的原因，并被追求健康品性生存的面貌耗尽营销所拿持。

Lululemon之是以在中国阛阓备受追捧，大耗尽行业分析师杨怀玉以为，外交媒体扩充、KOL勾搭等，都起到了积极的作用，包括Lululemon对中国阛阓的稳健性转念，比如推出符合中国耗尽者体型和审好意思的家具线，亦然其得胜的迫切原因。

新兴品牌起势正面“硬刚”

竞争加重下年内股价跌超20%

Lululemon属于墙内吐花墙外香，尽管其最新的事迹较为亮眼，但与中国阛阓形成显豁对比的是，第三季度，公司好意思洲地区的事迹增长疲软，净收入仅增长了2%，对比前几年可见是断崖式的下落。

多名分析东谈主士将这一情况归罪于，Lululemon正在受到新兴品牌的竞争压力，比如受到了Alo Yoga和Vuori等定位相似品牌增长的冲击，lululemon的阛阓份额冉冉有了变化。左证干系推断数据，在好意思国阛阓的加利福尼亚州，Alo Yoga和Vuori等品牌的门店考核量同比增速显耀向上了lululemon。

一样对准中产用户群体，这些品牌理念相似的新兴品牌，通过更豪放地推出潮水模式，得胜迷惑了大宗年青耗尽者，成为了lululemon有劲的竞争敌手。耗尽阛阓的影响下，lululemon在老本阛阓也处于“失宠”气象，本年年头至8月，lululemon股价一度腰斩，截止当今其股价也跌去约21%。

频年来，跟着耗尽者的消畏缩理越来越趋于感性，国产瑜伽衣饰品牌也在崛起，包括VFU、Particle Fever粒子狂热、MAIA ACTIVE 等品牌，都是除了lululemon除外耗尽者以为领有更多“性价比”的选定。

“平替”“代工”会剿之下

lululemon还能在国内火多久？

lululemon海外业求实施副总裁André Maestrini此前在接管媒体采访时暗示：“展望到2026财年，中国大陆将成为lululemon大家第二大阛阓。”

事实上，面对好意思洲地区事迹增长疲软，正在“挑大梁”的中国阛阓，也并弗成让lululemon“安枕而卧”。如今大宗“平替”“代工”家具如“星罗云布”般出现，正在成为一种新的耗尽趋势。某种层面来说，这是lululemon火爆带动的，但同期也可能挤压其在国内的阛阓份额。

记者在外交平台看到，粉丝对“lulu祛魅”的帖子如今汗牛充栋，不乏耗尽者对其质地运转吐槽，甚而一些“平替”家具占据上峰，白牌代工“lu家同款”备受追捧。

“最近lulu平替卖得比拟火，咱们店一天不错卖十多件。”特地在二手交往平台，一些商家看到了所谓的商机，“lulu”平替成为热点家具，也有工场的lulu同款“平替”瑜伽裤卖了约略10多万件。一家自称曾为lululemom代工的厂家告诉记者：“工场的穿着版型都是对标专柜的，用的面料亦然原厂的，只好不带商标，就不存在侵权。”记者发现，lululemom衣饰价钱动辄几百上千元，而该工场同款险些统共模式都是正价的1-3折傍边，也等于说80多元就能买到售价850元的瑜伽裤，这亦然好多耗尽者倾向购买“平替”的原因。

那么在如斯情况下，lululemom到底还能火多久？杨怀玉以为，购买莫得贴牌的平替家具不错被视为一种耗尽趋势的变化，反馈了耗尽者愈加醒目家具的本色价值而非品牌标签。这种变化可能会对像Lululemon这么的品牌酿成一定的冲击，而淌若平替家具存在质地问题或误导性宣传，则可能挫伤耗尽者利益，并对正品品牌酿成负面影响。但是，从长久来看，品牌淌若能够不息提供超出耗尽者预期的价值，如通过提高家具性量、鼎新盘算推算和劳动体验，仍然不错在竞争浓烈的阛阓中保持上风。

封面新闻记者 朱珠开云体育